PSYCHOLOGIA ZMIANY POSTAW I WPŁYWU SPOŁECZNEGO

Format 14,5×20,5 cm, stron 504, okładka miękka.

Stan bardzo dobry.

Skrócony spis treści:

Świat wpływu:

• Procesy i warunki wpływu społecznego.
• Historia sławy (i niesławy) wpływu.
• Abecadło wpływu: postawy, zachowania i elementy poznawcze.
• Z perspektywy psychologii społecznej.
• Spojrzenie w przyszłość.

Wywieranie wpływu na zachowania:

• Uczenie się, kiedy działanie popłaca.
• Aprobata i dezaprobata: potęga nagród społecznych.
• Konformizm: ratowaniet twarzy z wdziękiem (i zyskiwanie wiedzy).
• Posłuszeństwo: zachowanie oparte na uznaniu autorytetu (władzy).
• Psychologia odruchów: kiedy wewnętrzne zmiany są skutkiem wpływów zewnętrznych.

Wywieranie wpływu na postawy poprzez zachowania:

• Atrybucja i samoatrybucja.
• Autoperswazja i odgrywanie ról.
• Psychologia samousprawiedliwiania: teoria dysonansu.
• Dysonans, samoatrybucja i autoafirmacja. Podobieństwa i odrębna tożsamość.

Zmienianie postaw za pomocą perswazji:

• Poszukiwanie wpływu: proces porównania społecznego.
• Na celowniku: apele perswazyjne.
• Prezentacja i ekspozycja.
• Uwaga.
• Zrozumienie.
• Akceptacja: w niej największy szkopuł.
• Tymczasowy przystanek na drodze do trwałej perswazji.

Utrwalanie perswazji:

• Źródła podtrzymywania postaw: wytwarzanie silnych, wyrazistych i skrajnych postaw.
• Podtrzymywanie postaw: perswazja w czasie.
• Przekładanie postaw na zachowania: ostateczna perswazja.
• Zasłużona nagroda za perswazję.

Odpieranie wpływu i uleganie mu:

• Oporny umysł: odpieranie i wybiórcze naginanie się.
• Pokonywanie oporu: uwalnianie totalitarnego ego.
• Druga skrajność: łatwy cel perswazji.
• Uprzedzenia: postawa, która może zabić.
• Jak zachować otwartą głowę i nie stać się łatwym celem.

Wpływ, świadomość i to, co nieświadome:

• Świadomość doświadczania wpływu.
• Przekazy niewerbalne (i niekoniecznie świadome).
• Przekazy podprogowe: niewidoczny wpływ.
• Uwaga i świadomość: konkluzje.

Wywieranie wpływu a system prawny:

• Podejście kontradyktoryjne: czy rywalizacja w perswazji jest drogą do sprawiedliwości?
• Komisariat policji: zbieranie zeznań świadków i podejrzanych.
• W sali rozpraw: bitewne pole perswazji.
• Sędziowska sala obrad.
• Psychologa i prawo: konkluzje.

Wpływ społeczny w służbie zdrowia i szczęścia:

• Wpływ proekologiczny: czy perswazja może uratować ziemię?
• Promowanie zdrowia.
• Społeczno-psychologiczne drogi do zdrowia psychicznego.
• Wpływ społeczny, dobre życie i nasza przyszłość.

Metodologia badań i eksperymentów.

Pomiar postaw i ich składników.